技術(shù)融合創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分化——專訪浙江亞成電子有限公司山東公司 總經(jīng)理 李飛
前言：浙江亞成電子有限公司是美國Crest Audio（高峰）專業(yè)音響產(chǎn)品中國大陸及港澳地區(qū)全面戰(zhàn)略合作伙伴，是一家專業(yè)音響設(shè)備進(jìn)出口貿(mào)易公司，從事專業(yè)音響行業(yè)十余年，一直致力于為中港澳政府、企業(yè)、文旅產(chǎn)業(yè)、娛樂行業(yè)等提供專業(yè)的音視頻集成解決方案，在行業(yè)內(nèi)擁有極大的影響力。總部設(shè)于浙江杭州公司下屬：華北地區(qū)(山東)分公司、華南地區(qū)(廣州)辦事處、西南地區(qū)(重慶)分公司。亞成公司通過釋放品牌價值， 整合優(yōu)勢資源，不斷提升公司在專業(yè)領(lǐng)域的嚴(yán)謹(jǐn)性和技術(shù)性，將自身打造成為“ 中國專業(yè)音響行業(yè)最具合作價值的設(shè)備供應(yīng)商和技術(shù)服務(wù)商”。為市場帶來新的變革，為合作伙伴提供新的增長點(diǎn)，為中國音響事業(yè)竭盡全力，為國內(nèi)的音響行業(yè)添磚加瓦。
本次，音響網(wǎng)有幸采訪到亞成旗下華北地區(qū)(山東)分公司總經(jīng)理李飛（下稱李總），以下是采訪實(shí)錄。
1、音響網(wǎng)（audio）： 據(jù)了解，浙江亞成電子有限公司山東公司于2018年11月底舉辦了隆重的開業(yè)儀式，請為我們介紹一下當(dāng)時的盛況及公司的基本情況
李總：2018年浙江亞成正式簽署美國Crest Audio品牌中港澳全面戰(zhàn)略合作伙伴，開啟Crest Audio亞成時代，打造最具合作價值的國際專業(yè)音響品牌。經(jīng)過數(shù)十個月與美國PV公司的溝通，立項(xiàng)研發(fā)了一系列數(shù)字、娛樂新產(chǎn)品，補(bǔ)充了Crest Audio產(chǎn)品線。產(chǎn)品有了競爭力和系統(tǒng)集成的能力，我們選擇在11月22日正式啟動華北市場，舉辦了浙江亞成電子有限公司山東分公司的開業(yè)慶典晚宴，也是山東音響行業(yè)的一次盛大聚會，晚宴實(shí)行實(shí)名定向邀請，邀請到中國演藝設(shè)備技術(shù)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、中國聲光視訊行業(yè)聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)、中國舞臺美術(shù)學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)、AES國際音頻工程學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、前輩大咖、山東各地的集成商、工程商及社會各界友人150余人，席間介紹了Crest Audio的產(chǎn)品價值及未來布局、分公司揭牌儀式、精彩的文藝表演、PV公司更是給大家?guī)砹素S富的抽獎禮品，現(xiàn)場氣氛活躍歡快，是山東音響行業(yè)最具人氣的盛大聚會之一。浙江亞成山東分公司的成立是浙江亞成全國銷售服務(wù)體系重要一步，以濟(jì)南為中心，覆蓋河南、河北、天津等華北市場，分公司下設(shè)銷售部、技術(shù)部、售后服務(wù)部、市場部，堅持為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。
2、音響網(wǎng)（audio）： 分公司運(yùn)營近半年時間內(nèi)，針對當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展有做了哪些具體舉措及如何開展的
李總：浙江亞成電子有限公司山東分公司于18年11月22日華麗開啟，開業(yè)慶典也是山東音響行業(yè)的盛大聚會，更是美國Crest Audio產(chǎn)品的一次強(qiáng)有力宣傳和推廣機(jī)會。19年1月為中國演藝設(shè)備技術(shù)協(xié)會第九分會技術(shù)交流會提供現(xiàn)場擴(kuò)聲保障，3月份參加了國內(nèi)最具規(guī)模的行業(yè)展會山東安博會，展出了全球領(lǐng)先TACTUS數(shù)字調(diào)音臺、專業(yè)音頻媒體矩陣和音箱產(chǎn)品，現(xiàn)場展位人氣爆棚，預(yù)約體驗(yàn)產(chǎn)品的公司十幾家，收獲良好效果。4月開啟美國Crest Audio產(chǎn)品集成商路演推廣活動，讓更多的行業(yè)用戶了解美國Crest Audio產(chǎn)品價值，成為我們的合作商，為終端用戶提供高品質(zhì)、高穩(wěn)定性的擴(kuò)聲系統(tǒng)。
3、音響網(wǎng)（audio）： Crest audio是美國一個超過30年以上歷史的專業(yè)音響設(shè)備品牌，在合作之初您是抱著怎樣的猜想和期待？您如何看待這個品牌
李總：美國Crest Audio是一個近50年的國際知名品牌，在中國被翻譯為“高峰”，是世界三大頂級專業(yè)音響品牌之一，如今高峰Crest Audio已經(jīng)成為全世界公認(rèn)的巡演和商用安裝設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)。這一成就源自于高端的揚(yáng)聲器、功放和世界級的調(diào)音臺，Crest Audio的產(chǎn)品依靠超高穩(wěn)定性，超高品質(zhì)和超完美指標(biāo)聞名于世。Crest Audio高峰是中國專業(yè)音響歷史中的重要品牌，無人不知，品牌具有行業(yè)崇拜情結(jié)，我本人也是十分喜歡。由于種種原因，近幾年淡出市場。我們在簽署代理協(xié)議之前與美國Peavey進(jìn)行了很長時間的溝通，做了大量的市場調(diào)研和討論，近50年歷史的著名品牌，美國PV公司有著雄厚的實(shí)力，強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，重要的是美方很尊重我們對中港澳市場產(chǎn)品定位和建議，我們認(rèn)為機(jī)會與挑戰(zhàn)共存，浙江亞成是一個年輕的朝氣蓬勃的公司，我們有能力把握機(jī)會，接受挑戰(zhàn)，更有信心美國Crest Audio品牌通過浙江亞成團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營理念、市場策劃、強(qiáng)勢執(zhí)行力在中港澳市場迎來新的發(fā)展，鑄就新的輝煌，Crest Audio亞成時代已經(jīng)開啟。
4、音響網(wǎng)（audio）： 通過全線運(yùn)營Crest audio在山東的音響市場，您希望能在當(dāng)?shù)厣踔琳麄�華北市場達(dá)到怎樣的目標(biāo)？同時您認(rèn)為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)Crest audio所面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？
李總：目前Crest Audio產(chǎn)品線相對完整，并且后續(xù)還會有新產(chǎn)品陸續(xù)下線，我們提供堅如磐石的整個擴(kuò)聲系統(tǒng)的穩(wěn)定性和高品質(zhì)，勝任各種重要的擴(kuò)聲環(huán)境。我們?yōu)楹献魃烫峁┳詈玫漠a(chǎn)品，新的利潤增長點(diǎn)，嚴(yán)格的市場保護(hù)，人性化的售后服務(wù)，力爭實(shí)現(xiàn)與合作商的雙贏目標(biāo)。為了提升產(chǎn)品價值和雙贏的效果，我們選擇了與其他進(jìn)口品牌不同的營銷策略和市場規(guī)劃，放棄了傳統(tǒng)的批發(fā)渠道，以公司的實(shí)力和團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力克服種種壓力，得到越來越多的合作伙伴的認(rèn)同和支持，努力將Crest Audio 打造成為中港澳專業(yè)市場最具合作價值的國際音響品牌。
5、音響網(wǎng)（audio）：作為世界知名的音響品牌Crest audio一直秉承堅如磐石的穩(wěn)定性，高質(zhì)量和高音質(zhì)作為產(chǎn)品宗旨，您會如何將這一理念傳達(dá)給客戶，從而為其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)
李總：首先我們協(xié)作監(jiān)督工廠層層把好質(zhì)量關(guān)，確保產(chǎn)品品質(zhì)。售前要求銷售人員專業(yè)詳盡的為用戶說明產(chǎn)品，盡量安排產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓用戶自己能夠感受產(chǎn)品的價值和效果。銷售過程中要求銷售人員充分了解用戶的需求、環(huán)境、實(shí)現(xiàn)功能，提供專業(yè)的系統(tǒng)設(shè)計方案和產(chǎn)品解決方案。浙江亞成在行業(yè)內(nèi)擁有極大的影響力，豐富的音視頻集成經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)嫻熟的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，熱情敬業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，努力將自身打造成為中國專業(yè)音響行業(yè)最具合作價值的設(shè)備供應(yīng)商和技術(shù)服務(wù)商。
6、音響網(wǎng)（audio）： 最后，請為我們介紹一下Crest audio的最新產(chǎn)品及將給市場帶來哪些影響
李總：美國Crest Audio Tactus系列數(shù)字調(diào)音臺，沒有物理限制的調(diào)音臺，Crest Audio和Waves聯(lián)手打造的新一代數(shù)字調(diào)音臺代表。將著名音頻軟件和Crest Audio硬件完美融合，支持全觸摸操作，Crest Audio提供強(qiáng)大運(yùn)算能力的服務(wù)器和穩(wěn)定傳輸?shù)慕涌谙洹?qiáng)大的功能，眾多的著名音頻插件，使現(xiàn)場調(diào)音工作變得簡單易學(xué)，輕量化的系統(tǒng)體積，方便流動和固定安裝，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展功能，適應(yīng)大型擴(kuò)聲調(diào)音任務(wù)，系統(tǒng)支持服務(wù)器備份和自動切換充分保障系統(tǒng)穩(wěn)定性和安全性。Crest Audio Tactus系列數(shù)字調(diào)音臺是數(shù)字調(diào)音臺的新物種，突破傳統(tǒng)數(shù)字調(diào)音臺的結(jié)構(gòu)和格局，引領(lǐng)新技術(shù)融合趨勢和全新操控體驗(yàn)，正在成為國際現(xiàn)場擴(kuò)聲的主流設(shè)備，從此，調(diào)音臺進(jìn)入全觸摸操控時代。
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