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| 就我們勵豐來說，公司是集團化企業，總部設在廣州，在北京、上海、香港、蘭州都設有子公司或辦事處，影響力和業務輻射到全國。隨著三四線城市對精神消費需求的增多，而且三四線城市數量特別大，我們也看到了巨大的市場潛力。尤其勵豐的主營業務主要表現在文化設施建設、文化表演藝術、文化休閑旅游、 城市文化綜合體、展覽展示工程建設領域，當前的三四線城市迫切需要提升城市形象，打造城市文化新名片，在豐富市民精神文化生活的同時，促進城市文化與科技、旅游融合發展，這與勵豐的發展戰略不謀而合。未來幾年，勵豐將深耕三四線城市，隨著他們的轉型升級而快速發展，這是肯定的事實。 |
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| 推廣與交流是永恒的話題，在本行業也不例外，專業屬性如此明顯的專業擴聲領域，通過不斷的推廣獲得認知及認同是重要的市場動作，也是增大成功率的重要法寶。行業中專業老師們，尤其是二三線城市的用戶業主對專業市場分析能力不足、外出了解專業動態機會相對較少，對技術的發展認知及新階段技術使用操作經驗均處于基礎薄弱的狀態。
所以，顧問式營銷的“走出去推廣模式”可以大大改善專業用戶的認知與了解；另外“用戶體驗”是現階段客戶認同的最重要方法，通過現場的試聽與交流，可帶來最直接的認同感。對于更多的企業選擇三四線城市推廣，還有一個重要方法是“先入為主原則”，使很多在建項目及采購項目可以快速的成交。
所以，客戶永遠是被動的角色，重要的是企業如何找到自己的營銷策略并付之于強大的市場執行力。
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| 接地氣都是好的現象，從群眾中來，到群眾中去，從用戶的角度來著想，都是值得提倡的。但建議還是從省會或經濟比較發達的二三線城市向下滲透。 |
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| 一、二線城市的市場比較成熟，競爭非常激烈；三、四線城市業務競爭相對較小，但非常分散，運營成本較高，不便于管理，但業務總量還是比較大的。因此，針對三、四線城市必須制定一套特殊的市場模式，再配上執行力極強的團隊，這樣才會有較大的收獲。
另外，企業深入到三、四線城市，重視與他們的技術交流、研討會、培訓會等，提高三、四線城市用戶對音響市場的認識，提升他們的技術操作經驗，對拓展三、四線城市市場一定會有很大的幫助。
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| 當前企業更為重視與客戶的直接交流,。雖然現在網絡信息高度發達,使企業更容易將自己的產品信息廣而告之,但傳統的技術交流、研討會、培訓會等線下宣傳和交流活動仍然是產品直接與客戶接觸最有效的推廣手段,特別是現在新技術新產品層出不窮,產品更新速度越來越快,我們更需要及時去了解市場反饋.
此外，中國的市場經濟改革發展正不斷向西部和三\四線城市發展,這些新興市場蘊藏了巨大的市場機會,促使音響行業企業亦不斷向這些新興市場拓展業務.
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| 傳統的推廣模式包括：展會，廣告等，對于專業音響行業來說，器材是給專業人士使用的，也就是說，專業的產品需要讓客戶有深入的了解后才能實現銷售，產品的性質決定了客戶不能在參加展會或看過廣告后就了解清楚產品，需要通過跟產品更深入的接觸和了解后才能作出是否采購的判斷。技術交流，研討會，培訓會都增加了客戶與產品的接觸時間并幫助客戶對產品進行深入的了解，這些活動直接幫助了產品的銷售，同時也提高了客戶對產品的操作水平，降低了產品損壞的機率，這是雙方都希望看到的。而對于沒有一定技術底蘊和經濟實力的公司，舉辦這類活動就會顯得力不從心，這對于企業來說也是拉開自己與其他競爭對手差距的一個辦法。 |
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| 專業音響市場，近年來已經悄悄成長為一個引人注目的行業。每年均保持在15%以上的速度發展，根據各個廠商在市場價值鏈條中的不同分工，我們通常將其分為：生產商、代理、生產+代理、代理+系統集成。
但在實際的項目中，這種廠商身份往往表現為多重性和交叉性，既扮演代理商又扮演系統集成商角色，既是生產商又是系統集成商。對于專業音響行業來講，其行業特性決定了代理商不但提供系統集成服務，還涉及工程設計、施工安裝及售后維修等，甚至還需提供使用過程中的技術支持。系統集成商在項目的具體設計和實施中承擔著重要作用，也是目前中國音響行業經營的主要方式之一。
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| 相對于沿海地區，三、四線城市以及西部地區開發晚。然而就企業現有的產品結構，已經能構筑現有的市場了。投資少見效快，當然是大家首先選擇的方式，不過一窩蜂的方式總
是有相對的缺點和不足，加大創新工作才是治療根本的有效方法，畢竟三、四線城市以及西部地區還是有這特殊的需求，例如特殊風土民情需求、少數民族市場等等，都是我們應該正視的。最近國家在文化發展上相對投資比較大，順應國家發展大方向，加大這方面創新應該是不錯的方法。
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