去年10月，博世智能建筑科技宣布出售其大部分產(chǎn)品部門，轉(zhuǎn)而專注于區(qū)域集成商業(yè)務(wù)，為其提供樓宇安防、能源效率和樓宇自動化的解決方案和服務(wù)。博世建筑科技承諾將充分考慮相關(guān)人員、客戶群和品牌，目前正在開展盡職調(diào)查，為視頻系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、入侵警報系統(tǒng)和通信系統(tǒng)尋找合適的買家。（注釋：博世看到在物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，安防行業(yè)不再只是保障安全，而是要超越安全，可以助力商家、機場、工廠等行業(yè)的高效運營；博世也看到，通訊行業(yè)不僅僅要聽得清，更要讓溝通和通訊自如、精準、有效。因此，恰逢成立百年之際，博世安防通訊系統(tǒng)已更名為博世智能建筑科技，并發(fā)布了全新企業(yè)形象）。
博世安防通訊系統(tǒng)已更名為博世智能建筑科技
根據(jù)德國勞動法規(guī)定，任何潛在買家都必須將所有三個業(yè)務(wù)部門連同其員工和辦公地點作為一個整體擁有，因此安防通迅業(yè)務(wù)部門最初似乎將陷入長期的困境。但是，時勢造英雄。新任命的安防通迅業(yè)務(wù)部負責人Jens Mack和繼任的銷售與營銷副總裁Kerem Arabacioglu正在通過向市場傳達一個明確的信息來穩(wěn)住這艘船：創(chuàng)新的產(chǎn)品解決方案和全球網(wǎng)絡(luò)的支持帶來了極具吸引力的增長和合作機會。
Jens Mack和Kerem Arabacioglu攜手翻開（Bosch Communications）博世安防通訊部門的新篇章
除了平息長期客戶和經(jīng)銷商的疑慮外，兩人還決心讓分布在全球90多個國家和地區(qū)的4300名員工放心。Mack和Arabacioglu在博世公司的不同崗位和國際分支機構(gòu)積累了40多年的工作經(jīng)驗，這向他們的員工和市場發(fā)出了強烈的信號。
Mack于1998年加入博世擔任產(chǎn)品經(jīng)理，其職業(yè)生涯令人印象深刻，他曾在中國杭州的公司擔任了五年的總經(jīng)理。Arabacioglu從伊斯坦布爾市場的火災(zāi)報警、通訊系統(tǒng)和門禁產(chǎn)品部銷售工程師做起，同樣取得了飛速的發(fā)展。二人的領(lǐng)導(dǎo)才能和自信、富有遠見的態(tài)度標志著該業(yè)務(wù)部門翻開了激動人心的新篇章。
Jens Mack先生
Mack和Arabacioglu放棄了他們在博世的杰出職業(yè)生涯，轉(zhuǎn)而效忠于他們現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)的品牌。“為博世工作是一條相對安全的職業(yè)道路，但它與任何其他有著遠大目標的公司沒有什么不同，”Mack斷言：“這需要誠信，但我們的業(yè)務(wù)部門現(xiàn)在需要采取更具創(chuàng)業(yè)精神的方法，更加以客戶為中心。”
充滿熱情和活力的二人已經(jīng)開始了超越博世的信念飛躍。“2023年的銷售額是我們迄今為止的最好成績，這些數(shù)字增強了我們的信心。”通過更多的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)自由和更大的決策靈活性，投資的周轉(zhuǎn)速度將更快。相反，對于博世集團來說，我們的業(yè)務(wù)部門目前利潤很高，因此現(xiàn)在是出售的好時機。
盡管取得了17年來最好的銷售業(yè)績，但Mack不認為博世的決定是草率的。他說：“對于我們這個行業(yè)來說，博世安防通訊（博世智能建筑科技）不是一家小公司，但在博世大家庭中，我們的業(yè)務(wù)單元只占博世大家庭近43萬名員工的1%左右。到目前為止，汽車零部件和服務(wù)在博世集團的業(yè)務(wù)中占比最大。博世一直走在電動汽車浪潮的前沿，為中國和西方的汽車制造商提供產(chǎn)品，隨著汽車行業(yè)經(jīng)歷巨大的軟件和電子化變革，博世比以往任何時候都更需要繼續(xù)投資。因此，博世需要對其汽車零部件、家用電器、電動工具等產(chǎn)品組合進行評估。”
自宣布以來，Arabacioglu和Mack一直在不斷增加飛行里程，與全球團隊進行持續(xù)對話，包括定期舉行全體會議。“除了傳遞信息外，我們還非常希望收到員工的反饋和關(guān)切，”Mack說：“對一些人來說，這就像第一次離開家，但家的后面有更好、更令人興奮的東西。當然也有不確定性和疑問，但我個人的動力來自于我們作為一個團隊的力量使我們無與倫比。”
Kerem Arabacioglu先生
所有四個品牌都發(fā)出了 “一切照舊”的明確信息。Arabacioglu特別強調(diào)了Electro-Voice便攜式揚聲器產(chǎn)品組合的成功銷售數(shù)字，尤其是在北美和歐洲，該產(chǎn)品一直位居前兩位。下一代暢銷產(chǎn)品ZLX便攜式揚聲器系列進一步鞏固了這一地位。除了Sonicue Sound System軟件和MXE5混合矩陣引擎的不斷發(fā)展外，Dynacord最近還推出了用于商業(yè)安裝的V系列產(chǎn)品，擴大了其多通道擴聲的實力。
Electro-Voice和Dynacord分別從1927年和1947年起就已成為受人尊敬的品牌，而博世安防系統(tǒng)的公共廣播和會議產(chǎn)品組合則是2002年才誕生的。Mack并不太擔心所有權(quán)的變更會降低這一產(chǎn)品領(lǐng)域的可信度。“博世品牌在行業(yè)內(nèi)樹立了極高的信譽形象。不過，系統(tǒng)集成商或顧問可能更了解博世的產(chǎn)品系列，如Dicentis [會議] 或Praesensa[公共廣播和語音疏散]。這些品牌本身幾乎就是一個品牌，其成熟的技術(shù)引領(lǐng)著各自的垂直市場。”
許多專業(yè)音頻品牌已擴大其產(chǎn)品組合，將自己打造成解決方案提供商。迄今為止，業(yè)務(wù)通訊部門更傾向于在各個市場領(lǐng)域推廣產(chǎn)品系列。Mack正引領(lǐng)著這一戰(zhàn)略向更注重細分市場的方向發(fā)展。“在博世的領(lǐng)導(dǎo)下，我們設(shè)計并制造了市場領(lǐng)先的產(chǎn)品，但我們并沒有將各個品牌之間的聯(lián)系很好地連接起來，以提供針對主要垂直行業(yè)特定需求的多品牌系統(tǒng)解決方案。我們處于一個獨特的位置，因為我們不僅可以提供由Dynacord功放設(shè)備驅(qū)動和處理的 Electro-Voice揚聲器，還可以提供RTS對講單元，所有這些都在同一個網(wǎng)絡(luò)上運行。我們以細分市場為重點，不斷充實我們的產(chǎn)品組合，以滿足不斷變化的市場需求。這要歸功于博世的承諾和投資，但在新的所有權(quán)下，我們可以預(yù)見，作為小池塘中的一條大魚，我們將采取更加靈活、更加快速的打入市場的方法。
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Arabacioglu也認為，要實現(xiàn)這一點，就必須進行投資。“用于產(chǎn)品開發(fā)的研發(fā)預(yù)算必須由對講機、會議、有源音箱和電子產(chǎn)品共同分擔，因此需要保持平衡。不過，我們已經(jīng)有了明確的戰(zhàn)略，應(yīng)該可以比以前更快地向市場推出新產(chǎn)品，因為我們不需要遵循博世時期的相同程序。通過對市場需求和要求做出更快的反應(yīng)，我相信我們將為正在開發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)造更大的動力。”
Mack期待著拉斯維加斯InfoComm展會的到來，屆時將展示該業(yè)務(wù)部門固定安裝產(chǎn)品組合的主要新增產(chǎn)品。“通過展示可應(yīng)用于特定垂直領(lǐng)域的完整系統(tǒng)解決方案，該展會將成為我們的新起點。這也是我們在組織內(nèi)部制定了明確的細分重點的原因。這些變化不是一蹴而就的，但我們已經(jīng)開始了一場馬拉松而不是短跑。”
Arabacioglu表示，四大品牌的雄心壯志在2024年的展會上也得到了體現(xiàn)。“在NAMM和ISE上，我們選擇在所有相關(guān)展會上大膽出擊，因為我們?yōu)樽约涸谶@些市場上的地位感到自豪。對于Electro-Voice和Dynacord品牌來說，InfoComm具有重要的戰(zhàn)略意義，因為我們在包括宗教場所、酒店和體育場館在內(nèi)的廣泛垂直領(lǐng)域擁有豐富的專業(yè)知識和傳統(tǒng)。我們正在為更多的垂直行業(yè)開發(fā)產(chǎn)品，并將穩(wěn)步推出新產(chǎn)品，以增強我們的擴聲、DSP、揚聲器、公共廣播和關(guān)鍵通信產(chǎn)品組合。關(guān)鍵詞是勢頭。從工程設(shè)計到市場營銷再到銷售，我們都在不斷發(fā)展壯大，不斷吸收新人加入，為這些新產(chǎn)品提供支持。這是一個令人興奮的時刻，我們在世界各地的團隊所表現(xiàn)出的活力和奉獻精神令人難以置信。”
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