日前，廣州市力韻音響器材有限公司總經(jīng)理馮兆南以從業(yè)十幾年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)向記者談力韻企業(yè)如何在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局？馮兆南表示，市場(chǎng)策略首先是集中在自己的核心市場(chǎng)上，通過(guò)核心市場(chǎng)的輻射不斷擴(kuò)大覆蓋面，逐步形成以點(diǎn)帶面，步步為贏的市場(chǎng)格局
市場(chǎng)策略： JTS、ALESIS兩大主力品牌齊頭并進(jìn)
作為一家銷售公司，如何將產(chǎn)品賣(mài)出去、如何做好服務(wù)是擺在力韻人最緊迫的問(wèn)題。為此，每一位員工思考著如何協(xié)力解決問(wèn)題，才使得力韻的團(tuán)隊(duì)更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。目前，力韻公司旗下有JTS、ALESIS，分別是麥克風(fēng)和專業(yè)音響。2003年成為臺(tái)灣JTS全系列產(chǎn)品中國(guó)大陸總代理。面對(duì)中國(guó)龐大的市場(chǎng)，如何打開(kāi)局面？
力韻業(yè)務(wù)總經(jīng)理：閆楠楠介紹JTS市場(chǎng)情況
JTS系列產(chǎn)品展示
業(yè)務(wù)總經(jīng)理閆楠楠介紹說(shuō)，在市場(chǎng)操作中，把握售前、售中、售后等環(huán)節(jié)的同時(shí)，更加注重市場(chǎng)信息的有效回饋，做到真正的面向市場(chǎng)。另外，JTS和ALESIS的產(chǎn)品線在一定程度上可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為客戶組建完整的音響系統(tǒng)。隨著市場(chǎng)的不斷變化，面對(duì)市場(chǎng)同質(zhì)化，力韻在銷售的同時(shí)更加注重服務(wù)，特別是售后服務(wù)，我們?cè)谶@塊的自信來(lái)源于市場(chǎng)反饋。這也是我們?cè)诿媾R競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的有力武器！使其迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在市場(chǎng)環(huán)境變化的時(shí)候，我們更注重銷售公司的根本，更注重于客戶的配合和服務(wù)。力韻多年的基礎(chǔ)會(huì)讓我們立于不敗之地。最近，我們也在做公司內(nèi)部的重新整合，面對(duì)市場(chǎng)的變化，我們正在重新整合團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，讓我們的銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化的方向發(fā)展。
未來(lái)規(guī)劃：向行業(yè)內(nèi)一流銷售公司挺進(jìn)
力韻無(wú)論是現(xiàn)在乃至將來(lái)，猶如力韻大廈。在夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)步發(fā)展，提高品質(zhì)中不斷前行。將旗下的兩個(gè)品牌向最大化的程度發(fā)展，向行業(yè)內(nèi)一流銷售公司進(jìn)軍。
ALESIS全新的數(shù)字式調(diào)音臺(tái)---DX-24
隨著數(shù)字化的發(fā)展。力韻也在嘗試著進(jìn)入數(shù)字化領(lǐng)域。閆楠楠表示，目前專業(yè)音響數(shù)字化已然是一個(gè)必然的趨勢(shì)，當(dāng)前的行業(yè)頂尖技術(shù)也被一些國(guó)際大企業(yè)所把控。比如哈曼的BLU-LINK系統(tǒng)，一定程度上引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展。面對(duì)市場(chǎng)的變化與需求，力韻也有相應(yīng)的產(chǎn)品面向市場(chǎng)；力韻代理品牌中ALESIS去年推出全新的數(shù)字式調(diào)音臺(tái)---DX-24，是力韻的第一款數(shù)字產(chǎn)品，也是力韻的一款拳頭產(chǎn)品，銷售到今天，得到廣大客戶的認(rèn)可。
力韻音響總經(jīng)理馮兆南談市場(chǎng)格局
于企業(yè)來(lái)說(shuō)面對(duì)這種市場(chǎng)的波動(dòng)是很正常的。馮兆南在談及今年娛樂(lè)行業(yè)面臨洗牌時(shí)說(shuō)，今年力韻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了KTV受到些影響之外，整體影響還是不大的；KTV這塊也是中國(guó)的一個(gè)特色，相信明年會(huì)有很大發(fā)展，政府是為經(jīng)濟(jì)服務(wù)的，不會(huì)長(zhǎng)期這樣，對(duì)于今年扎根留下來(lái)的企業(yè)并不是壞事，主要還是內(nèi)部要調(diào)整和應(yīng)對(duì)好，品質(zhì)如何兼顧最重要，因此，抓住核心市場(chǎng)的需求與反饋，跟進(jìn)專業(yè)服務(wù)，才是力韻必須堅(jiān)持的突破點(diǎn)。
|
ALESIS
