2014年的汽車音響市場看似波瀾不驚，但如果和三、五年前的市場局面進(jìn)行一番比較，相信大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)，兩者之間已經(jīng)形成了頗大的差別。
從表面上看，這種變化主要體現(xiàn)為市面上的品牌數(shù)量越來越多。但實(shí)際上這樣的趨勢早在三五年前已經(jīng)出現(xiàn)，如果單單只是品牌數(shù)量的遞增，還并不能意味著市場格局出現(xiàn)本質(zhì)上的變化。因此，要準(zhǔn)確把握市場格局的新特點(diǎn)，還需要從“品牌不斷增加”這個(gè)表象著手進(jìn)行更深的發(fā)掘。
在過去幾年，品牌代理一般依循“正規(guī)軍”的模式：投資者從品牌方面拿到中國地區(qū)代理權(quán)，在國內(nèi)組建公司，聘請業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并且進(jìn)行一定的推廣投放以確保品牌曝光率�？梢哉f，目前行業(yè)中位居前列的代理商，大多都是借助這種公司化的操作方式發(fā)展到今天的規(guī)模。由于這些代理商公司除了產(chǎn)品以外，還配備有專業(yè)的銷售、推廣、技術(shù)人員，在擔(dān)任產(chǎn)品供應(yīng)商的角色之余，事實(shí)上還可以成為客戶們的“服務(wù)供應(yīng)商”，因此選擇和這些既具有品牌和產(chǎn)品、同時(shí)也具有綜合服務(wù)能力的代理商合作，成為“正規(guī)軍”體系的其中一個(gè)成員，為了不少剛剛起步的店家所青睞和放心的選擇。
時(shí)至今日，這種規(guī)模化經(jīng)營的代理商，在市場上依然占據(jù)著較大的份額，而大品牌也往往將他們視作在中國市場合作的首選。然而除此以外，可以發(fā)現(xiàn)近兩三年來，一種有別于這種規(guī)�；�(jīng)營的代理模式，也正在市場上悄然興起。由于規(guī)�；�(jīng)營需要較大的前期投入成本，選擇這樣的模式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對于大多數(shù)有志于創(chuàng)業(yè)的從業(yè)者而言屬于“不可能完成的任務(wù)”；而另一方面，也有一些代理商具備一定的資金實(shí)力，能夠拿到不少國外品牌（主要以二三線品牌為主）的代理權(quán)，但同時(shí)缺乏足夠的市場人脈或者人手，為每一個(gè)品牌都進(jìn)行到位的市場拓展。兩者各有所需，同時(shí)又正好能形成互補(bǔ)，于是彼此一拍即合，創(chuàng)業(yè)者從代理商手上以較低的成本獲得某個(gè)品牌的經(jīng)營權(quán)，又或者是創(chuàng)業(yè)者和品牌商約定一個(gè)承包任務(wù)額度，完成任務(wù)額度后品牌商以一個(gè)較高的比例給創(chuàng)業(yè)者分成，拓展費(fèi)用由創(chuàng)業(yè)者自己承擔(dān)。
和創(chuàng)立一隊(duì)“正規(guī)軍”相比，這種類似于“游擊隊(duì)”或“小股武裝”的經(jīng)營模式，對于創(chuàng)業(yè)者而言無疑更有可行性，只要自己手頭上掌握了一定的渠道資源，在取得代理商的認(rèn)可后，自己單槍匹馬、或者拉上一兩個(gè)弟兄就能單干創(chuàng)業(yè)；而對于代理商而言，有人“自帶干糧”地承包掉手頭閑余品牌的拓展工作，自己既能樂得清閑，同時(shí)也可以將自己的精力和資源集中在對上游環(huán)節(jié)的經(jīng)營上。
當(dāng)然，和“正規(guī)軍”相比，“游擊隊(duì)”式的個(gè)體戶們能夠覆蓋的市場范圍會(huì)較為有限，目前這些品牌的市場也主要集中在兩廣地區(qū)一帶；但對于“游擊隊(duì)員”們而言，經(jīng)營成本也會(huì)遠(yuǎn)比“正規(guī)軍”們要少得多，和店家的合作方式也能更加靈活多變，只要能夠在當(dāng)?shù)亻_發(fā)到一定數(shù)量的客戶、形成比較穩(wěn)定的銷售額，則自己也能夠獲得不錯(cuò)的經(jīng)營收入；而對于店家來講，這些“游擊隊(duì)”們包銷的品牌，大多定位在能夠走量的中低價(jià)位檔次，但形象上也都達(dá)到一定水準(zhǔn)（畢竟品牌都在外國市場上出現(xiàn)過），并且產(chǎn)品價(jià)格也具有一定的性價(jià)比優(yōu)勢，因此只要產(chǎn)品能夠確保供應(yīng)穩(wěn)定，他們也并不介意選擇和“游擊隊(duì)”們進(jìn)行合作。
這種“游擊隊(duì)”模式的成型和興起，盡管在當(dāng)下還未對“正規(guī)軍”們形成足夠強(qiáng)烈的沖擊，但也已經(jīng)足以對原有的市場格局帶來直接的改變，甚至有嗅覺敏銳的“正規(guī)軍”代理商，也開始采用類似于“游擊隊(duì)”的化整為零手法，由1-2名業(yè)務(wù)員組成一個(gè)品牌團(tuán)隊(duì)，采用“低底薪+高提成”的方式，讓這些業(yè)務(wù)員成為旗下某個(gè)品牌事實(shí)上的承包者。到底這種讓門檻越來越低的“游擊隊(duì)”打法，對于行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是好事還是壞事，目前還很難一概而論給出準(zhǔn)確的答案，有“正規(guī)軍”們說“游擊隊(duì)”采取的一些做法（例如大量鋪貨或給予很長的還款期）事實(shí)上是破壞了市場正常秩序，支撐不了一個(gè)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展，但也有“游擊隊(duì)”表示自己的日子比打工滋潤得多，也有店家樂得多沾幾份甜頭，而對于消費(fèi)者來講，最大的感覺就是在挑選品牌時(shí)更加花多眼亂。唯一可以判斷的是，越來越多的生力軍加入到汽車音響行業(yè)，我們的行業(yè)也自然會(huì)更加的熱熱鬧鬧，這種熱鬧或者會(huì)是紅火，或者會(huì)是折騰，但至少總比起一潭死水的沉寂更能讓人看得到希望。
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